如何建立一个成功的展会？
展会是一种展示产品和技术，拓展渠道，促进销售，推广品牌的宣传活动。展销会对商人来说非常重要，曾经有一位美国商人对此下过这样的定义：在短时期内，在狭小的空间内，以较少的成本做大生意。对企业来说，这句话形象地概括了展览会对企业的重要性，那么如何建立一个成功的展会呢？通常需要注意下列四个方面：
一般来说，展会时间不会太长，而且现场环境也会比较嘈杂拥挤。因此，要想取得好的展览效果，下面几点要引起大家的注意。
1.分配合理。按参展者能力、经验分配工作任务，进行商务谈判、对外联络、后勤保障、展览资料收集等，一切事宜具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工协作，相得益彰。
2.实地工作。对展位数量相对较少、参展商数量较多的企业而言，在展会现场与观众进行洽谈的空间会显得较为狭小、拥挤，难以达成交易的顺利进行，有必要在展馆周边的宾馆、酒店租用展位，或在展位较少的宾馆与客户接洽，这样不仅能营造出较为宽松的环境，而且能利用晚上等闭馆时间更广泛、更深入地接触展商。
3.协调反应。谈判原则是所有人都要统一口径，不得有招商政策不一致的失误，否则会招致客商的不满。这种情况需要事先沟通，就引起误解的招商策略进行深入沟通，某一具体问题该用什么样的说辞，面对不同的经销商该怎么处理，都需要给出详细而明确的方案。
四、形象礼仪。参展人员的表现就是企业面对顾客的表现，个人的表现，对于企业的品牌来说，并不是小事。当市场首先是做人的，经销商再有实力，如果素质太差就不能发展成代理商；同样，优秀的经销商也会这样考察企业。